剧情简介
来源|罗斯基 11月初，美榜头部出现了一款名为《My Coloring Book Free》的产(🛍)品，游戏玩法纯粹且单一(🤛)，是一款填色类(🛏)产品。令人意外的是，游戏不仅登上了美国地区免费榜第1的位置，还持续霸榜多日。那么，这款产品有何特点(🥋)，为什么能长时间霸榜呢？ 从(🥏)停更6年到连续13天霸榜(🚾)，只是因为单一而纯粹的填色玩法？ 简单介绍(🗝)下产(🎾)品。《My Coloring Book Free》iOS版上线于2010年7月，最后一次更新是在2017年5月。近一年完全处于免(♿)费榜500名开外，直到近期突(🈳)然回升至(🕺)第1。 玩法方面，如(✴)开头所说，《My Coloring Book Free》的玩(🐝)法单一且纯粹，就是简单的填色游戏。游戏顶(🍮)部提供了大量的白色图片，玩家可左(😂)右滑动自由选择，也可以通过底部左侧的“左右”按钮轮换。底部右侧调色板可以选择颜(🔜)色，选好后点击屏(🔭)幕即可成功上色。 游戏采用混合变现模式，在调色板页面会有(💃)banner广告，底(🈴)部可以点击按钮购买去广告服务。 数据方面，根据AppMagic数据显(💓)示，游戏累计下载量约330万次，但其中230万次都是近30天产生的，侧面印证了产品的突然爆火。 而在第三方平台中，也没有查询到任何买量投放(🤜)相关的数据，可以判断游戏的爆火也开发者没有关联。既然不是开发者所为，那么只能是(🆙)玩家自发的行为了。顺势在海外社媒进行搜索，发现了一些痕迹。 通过搜索发现，这个游戏的下载曲线和TikTok上的挑战是同步起来的。词条名叫#colorbooktrend，内容是情侣或家庭拍的视频，同样一张图，男朋友填一遍(🎑)色，女朋友填一遍色，然后找不同(🦂)。例如下图的视频，内容为同一张图不同的颜色搭配进行对(🕓)比，并带有相关的#tag，甚至直接带有游戏的App Store搜(🏢)索流程。 在TikTok上相关词条(😟)累计播累(⛰)计放量超百万次。 至于为何单火了这款产品，推测与(⤵)变现方式(🥫)有关。《My Coloring Book Free》作为一(➖)款旧产品，变现较为保守。游戏过程中没有发现插屏类强制弹出的广告，整体体验更加舒适。 无独有偶，自今年9月下旬开始，类似《合成大西瓜》玩法的(🛋)产品在日本地区App Store免(😫)费榜悄然出现。随着时间推移，相似的产品不但没有消失，反而越来越多。10月份，此趋势开始向(💠)美国市场蔓延，最终也有产品登上了免费榜前3的位置。 例如这款《Fruit Merge: Watermelon Puzzle》已成功冲上了美榜Top3。 日本市(👁)场也有两款产品连续多日维持在免费(😢)榜头部的位置。 资料显示，“合成大西瓜”这波海外热度(🗝)，源自于一款Switch游戏《Suika Game》。游戏发售初期并未引起太多关注，在今年被一些博主发现并制作视频后，逐渐开始走红。不过，Switch并不是谁都有，而热度又是游戏厂(🏰)商所追逐的东西，于是此类产品开始出现App版，并逐渐风靡各个市(🚀)场。 在TikTok上有多个游戏相关的视频，其中不少视频的播放量高(🎰)达数百万。视频内容也是简单粗暴的(📀)游戏实机视频。 且随着产品热度的持续上升，视频博(🐄)主也在持续更新相关视频，在其主(🙅)页可以看到，最高的两条视频播放量(〽)已达千万级别。 在今年上半年，我们还介绍了两款被Tik Tok等社媒带起热度的产品。例如今(🔴)年2月份在TikTok突然爆火的《Living RPS》，是一款粒子自动(🔇)网(💤)页小游戏（particle automata webgame）。RPS是游戏中仅有的三个元素的首字母缩写，即石头Rock、纸张Paper、剪刀Scissors。类似于我们从小玩到大的石(🕳)头剪刀布游戏，规则简单，流传广。 详(🧙)情：高中生制作的“石头剪子布”小游戏引爆TikTok 视频点赞超1200万(🌳)。 另一个案例(💎)是同样是2月份爆火的游戏《Dumb Ways to Die》，游戏上线于2013年，是源于澳大利亚墨尔本铁路运输公司Metro Trains 2012年为宣传铁路安全而制作的一个公益动画广告，背景音(🈺)乐非常小清新，但歌词却很暴力，画面更是(🥕)重口味(🔦)。之后游戏版正式发布，延续了广(🥦)告的曲风和画风，令人上瘾。通(🔘)过社媒传播，《Dumb Ways to Die》达成了 34 个国家/地区的 iOS App Store 中排名第一的游戏；全球排名第一的 TikTok 热门标签；#6 最受关注的 TikTok游戏品牌等成绩。 详情：10年老游在TikTok爆火 带动下载量突破1亿且登顶多国排行榜首。 由(🦋)此可(🔆)见，TikTok等社交媒体上的热度，足以改变一款产品的命运。不过，上述产品大多是被动火起来的模式。那么对于(⛳)游戏(🐱)厂商来说，想要依靠社媒宣发游戏，有哪些要注意(🎲)的点呢？对此，海外社交媒(🥃)体营销公司Fanbytes给出了5点建议。 1. 利用网红营销(🕐)最大化广告 TikTok上的付费广告非常强大，但前提是用对了方法。如何确保付费广告的投资回报率(🥥)最大化？(🗾)网红营销。与相关的有影响力的人合作可以对活动结果产生巨大的影响。 数据显示，与博主合作为TikTok制作的广告(🧕)的2秒浏览率提高了65%。从本(👔)质上讲，社交媒(✈)体上有(😟)影响力的人可以更有效地吸引观众的注意(😙)力。 同时，与博主合作为(💴)TikTok制作的广告(📻)在应用程序上的6秒浏览率提高了91%，这意味着网红也鼓励更长(🎻)的观看时间。 另一个统计显示(🥪)，与博主合作为TikTok制作的广告的参与率提高了83%，这意味着它们对受众的影响要大得多。 游戏品牌的关键策略是将网红营销与付费广告(🚳)结合起来。这对手机(⏭)游戏品牌尤其重要，因为响应广告的CTA意味着直接转化，比如应(👂)用下载。 事实上，TikTok已经成为手机游戏玩(🏟)家的活动中心，49%的人使用这个App。更重要的是，TikTok手机游戏玩家安装的游戏(✈)数量增加了50%，为游戏和附加内容付费(💹)的可能性也增加了40%以上。因此，如果您是移动游戏开发者，网红营销应该是(🎒)首要任务。 2. 制造轰动效应 成为玩(🛍)家社区的(😞)一员不仅仅是“玩游戏”。人(🐤)们想要谈论最新的新闻，与志趣相(🌑)投的人联系，并通常参与到让他们兴奋的对话中。游戏开发(🚹)者应该利用这一点。 如(🦕)果你为你的产品制造了一个话题，你的目(🌄)标受众(🐯)就会倾听。您的参与率越高，您可以期待的 UGC 就越多，这些活(🍝)动的投资(🍜)回报率(📢)也越(🐀)高。那么如何才能创造“嗡嗡声”呢？ 跳出固有的思维模式。玩家存在于许多(🧕)不同的地(😗)方，而不仅仅是特定的“游戏圈”。你可能会(✈)发现有些人对一款游戏(🧚)感兴趣纯粹是因为他们是游戏的演员或电影的粉丝。为了宣传你的游戏，你不需要只面向死忠玩家，所以需要考虑你的潜在用户是谁，以及什么能够让他(💙)们感到兴奋。 即使是在狂热的游戏玩家中，游戏品牌也可以(♑)通过与游戏网红以及更不寻常的网红合作从而进入他们的圈子。 3.结合有机内容和付费内容 仅付费广告可能会获得您想要的一些结果，但仅仅在那里投(🐑)放广告并(🎈)不能(🥢)获得品牌在渠道上保持相(➕)关性所需的长期获取和受众参与度。 那么你应该怎么做呢？答案是：在你的策略中同时使用有机内(👎)容和付费广告。 TikTok是一个让社区真正了解品牌的地方，无需通常的营销噱头。79%的TikTok用户更喜欢那些表明(⏫)他们了解如何为该平台进行创作的品牌，所以在投放大(📯)量广告(👽)之前，有一(👎)个品(💶)牌存在是很(🤚)重要(🚴)的。让您的帖子具有娱乐性并在评论部分与观众互动（平均77%的TikTok 用户表示他们阅读了TikTok 视频上的评论）。 在组合中添加付费广(🏷)告(🅱)时，确保这与你的有机内容一致，并且你的TikTokers已经熟悉了。当然，利用网红可以将你的覆盖面扩大到超目标受众，帮助你的内容开始流行，并使你的(🛃)社区(🍱)变得更(🧖)好。 4. 在视频中使用真实的游戏(🥐)玩法 TikTok用户想要现实。ps照片和虚假人物的日子一去不复返了。77%的TikTok用户表示，TikTok是一个人们可以公开表达自己的地方，他们对品牌也有同样的期望(👿)。这意味着你要如实宣传你的产品。 在过去几年里，社交媒体平台上出现了大(🌳)量误导性的手机游戏视频。这些渠道曾经充斥着基于故事的游戏的奇怪承诺，这些承诺(🆙)与实际的游戏玩法完全(😬)不同。现在，你将很难在(🏵)你的ForYouPage上看到这些令人失望的广告。 TikTok玩家最受欢迎的内容类型是“游戏玩法和攻略”。TikTok用户希望看到这(🏍)款游戏的实际玩法，并了解它是如何运作的。更好的是，在游戏玩法中添加提示可以将点击率提高0.18%。 展示玩法(👯)的最有力方式是什么？网红。 61%的消费者相信网红的推荐，相比之下，38%的消费者相信品(🍷)牌生产的内容。这(🍶)种信任是需要考虑的关键因素。你(🍪)希望用户相信你呈现给他们的(👆)游戏玩法是真实且出色的。还有谁(🍷)比网红更适合做这件事呢？ 5. 制作目标驱动的(🔫)内容 您的内容应该始终有一个目的，并且该目的需要(🚹)与您的目标受众相关。当然，作为一名出色的营销人员，您可能已经知道这一点。但TikTok让这变得(🚔)更容易。为什么(📤)？(🏊)因为TikTok的算法。 TikTok的(⬆)推荐系统可以直观地找到每个用户想要在他们的For You Page (FYP）上看到的内容。84%的TikTok用户表示(📥)，他们遇(🚱)到了与自己相关(🌊)的内容。 假设你打开iPhone，打(🥏)开TikTok搜索电动汽车。之后你可能会发(🚀)现，TikTok会(🆒)利(🎻)用从你的活动中收集的数据来提升特斯拉等品牌(😐)的内容(🌁)。这是因为它注重利益。 因此，当你作为一个品牌创建内容时，无论是付费内容(🎷)还是有机内(😕)容，都要考虑你的目标受众，以及他们想看到什么。你越关注这一点(💁)，你就越能接触到合适的人，并创建一个不断发展的社区。 花点(🍰)时间真正了解你的受众，以及他(🚈)们创造(🙄)、分享和参与的TikTok内容。我们之前提到，在游戏玩法中添加提示可以将点击率提高0.18%。如果你看到对游戏技巧的需求，也许你的TikTok个人资料的内(🔈)容支(📖)柱可以是这些内容的集合？或者你的粉丝喜欢表演游戏(🧀)中的对话？用TikTok二重唱挑战他们。 尝试内容，一旦你找到(🐩)了一个可行的方法，就继续尝试。这将帮助你(🏝)的TikTok粉丝理解你的页面的目的——他们会一次又一次地回到你的页面。这将使你始终在他们的脑海中，即使他们远离游戏机。更多社媒带火的游戏案例
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